M-150 Go Inter

posted on 27 Aug 2009 14:20 by interbrand-beverages in M-150

 

ด้วยสภาพตลาดเครื่องดื่มชูกำลังในประเทศกำลังถึงจุดอิ่มตัว หลายปีที่ผ่านมาเครื่องดื่มชูกำลังมีอัตราการเติบโต 2-3% รวมถึงข้อจำกัดในการทำตลาดของภาครัฐ ในขณะที่การแข่งขันยังคงรุนแรง เหตุผลเหล่านี้เองที่ทำให้ โอสถสภา ต้องตัดสินใจเบนเข็มทิศสินค้าเครื่องดื่มชูกำลังไปบุกตลาดต่างประเทศอย่างจริงจัง เพื่อเป็นบันไดก้าวขึ้นเป็นผู้นำตลาดเครื่องดื่มชูกำลังระดับโลก โดยมีคู่แข่งอย่าง Red Bull

 

       
               
นับตั้งแต่ปี 2549 ค่ายโอสถสภาวางแผนปั้นแบรนด์เครื่องดื่มชูกำลังตีตลาดนอกประเทศ ภายใต้ยุทธศาสตร์ OSOTSPA GOES GLOBAL พร้อมวางเป้าหมายปี 2553 ผลักดันให้รายได้ M-150 สูงขึ้นเป็น 5,000 ล้านบาท และคาดการณ์ให้ในอีก 5 ปี รายได้การส่งออกจะเติบโตขึ้น 2 เท่าของรายได้ในประเทศ คาดว่าภายในปี 2558 หรือในอีก 8 ปี M-150 จะมีส่วนแบ่งตลาดชนะคู่แข่ง “Red Bull”


       

            ตั้งแต่ปี 2540 โอสถสภาส่งแบรนด์ Shark ในรูปแบบกระป๋องเจาะตลาดยุโรป อเมริกา ซึ่งพื้นที่แถบนี้ Red Bull เป็นนำตลาด และเป็นผู้บุกเบิกมาก่อนหน้านี้ และส่ง M-150 เป็นแบรนด์หลักในการขยายตลาดในภูมิภาคเอเชีย ตลาดในต่างประเทศยังมีโอกาสมาก โดยบางประเทศมีการเติบโตสูงถึง 100% โดยในแถบเอเชีย ประเทศจีนและอินเดีย มีโอกาสการขยายตัวสูงมาก โดยเฉพาะกระแสของ Energy Drink ในอเมริกาเป็นตลาดที่มีการเติบโตมาก โดยมีมูลค่าการดื่มมากกว่า 4,000 ล้านยูนิต จากโอกาสตลาดเครื่องดื่มที่มีโซดาเป็นส่วนผสม โดยตลาดเครื่องดื่มแบบมีโซดามีสัดส่วนตลาดราว 35% กลุ่มเป้าหมายจะเป็นกลุ่มวัยรุ่นและคนรุ่นใหม่ และแบบไม่มีโซดา 65% เป้าหมายจะเป็นกลุ่มคนใช้แรงงาน
 

 

M-150 จากค่ายโอสถสภาครองแชมป์ตลาดเครื่องดื่มให้พลังงาน สามารถครองMarket Share 60% ในประเทศไทย ทำการบุกตลาดยุโรป 25 ประเทศ ภายในปี 2552 M-150 ชูแคมเปญล่าสุด “It works!” เพื่อสร้างแบรนด์ M-150 เจาะตลาดยุโรป 4 ประเทศแรก คือ สเปน, รัสเซีย, สโลวาเนีย และ มอลต้า ตามหลัง SHARK Energy Drink (Carbonated) ที่ทำการบุกตลาดไปกว่า 80 ประเทศทั่วโลกแล้วก่อนหน้านี้

 

เพื่อให้ M-150 เป็นเครื่องดื่มที่ให้พลังงานอย่างแท้จริง (Non- Carbonated Energy Drink) ซึ่งแตกต่างจากเครื่องดื่มที่ให้พลังงานแบบผสม Carbonate ชนิดอื่นๆที่มีขายทั่วไปในยุโรป M-150 จึงทำการนำเสนอประโยชน์ของ M-150 ในแง่มุมที่เป็นผลิตภัณฑ์ที่ให้พลัง, ความสดชื่น, และกระปรี้กระเปร่า ให้กับกลุ่มเป้าหมาย โดยเลือกเจาะกลุ่มเป้าหมาย แบ่งเป็น 3 กลุ่มด้วยกัน คือ


         1.
นักศึกษา วัยที่ต้องการพลังในการเรียน, เล่นกีฬา, มีกิจกรรม, ทำรายงาน, อยู่ดึก ต้องการเครื่องดื่มที่ให้พลังงาน
         2.
พนักงานบริษัท คนทำงานในปัจจุบัน มักต้องทำงานจำนวนมากตลอดทั้งวัน และบ่อยครั้งที่ต้องรีบเร่ง จึงมีความต้องการเครื่องดื่มที่ให้พลังงาน
         3.
ผู้ใช้แรงงาน ผู้ใช้แรงงานมักต้องออกแรงทำงานตลอดวัน ต้องการเครื่องดื่มที่ให้พลังงาน เช่นกัน


                        นอกจากนั้นการทำตลาดแต่ละพื้นที่จะมีการปรับสูตร แพ็คเกจจิ้งให้เหมาะกับไลฟ์สไตล์ของผู้บริโภคในแต่ละประเทศ แต่คอนเซปต์สินค้ายังคงเหมือนเดิม โดย M-150 ชนิดผงวางขายในประเทศอินโดนีเซีย ส่วนในประเทศบังคลาเทศ เป็นM-150 ชนิดน้ำบรรจุขวด ประเทศอเมริกาอยู่ในตลาดเครื่องดื่ม Functional Drink ในยุโรป วางขายสินค้าชนิด Non- Carbonated เพื่อหลีกเลี่ยงการชนกับคู่แข่งอย่าง Red Bull และในประเทศจีนวางสินค้าที่มีราคาถูกเป็นจุดเด่นในการทำตลาด
       
            สำหรับการเตรียมความพร้อมในต่างประเทศของ M-150 และ Shark ในด้านการตลาดนั้น มี 3 รูปแบบ

1. ผ่านบริษัทท้องถิ่น พันธมิตร เป็นผู้ดำเนินธุรกิจ ทั้งนี้เพราะคนท้องถิ่นจะมีความเข้าใจตลาด และพฤติกรรมผู้บริโภคได้ดีกว่า

2. เข้าไปตั้งสำนักงานเอง โดยให้ตัวแทนจำหน่ายทำตลาดเองทั้งหมด

            3. การขายขาดสินค้าผ่านตัวแทนจำหน่าย และให้ตัวแทนเป็นผู้ทำตลาดเต็มรูปแบบ โดยปัจจุบันได้จัดตั้งด้านทีมการตลาดรับผิดชอบดูแลทวีปต่างๆ เช่น ยุโรป อเมริกา เอเชียแปซิฟิก
       
            ขณะเดียวกัน อุปสรรคด้านกำแพงภาษีนำเข้า และปัญหาค่าเงินบาทในการนำเข้าสินค้าเพื่อรุกตลาดเครื่องดื่ม M-150 และ Shark ทำให้สินค้ามีราคาสูง แก้ปัญหาโดยปรับรูปแบบมาเป็นการจ้างบริษัทท้องถิ่นผลิตสินค้าในรูปแบบโออีเอ็ม โดยเฉพาะที่ประเทศอินโดนีเซียและบังกลาเทศ ทั้งนี้เพื่อสร้างสินค้าให้ติดตลาดก่อนจะตั้งโรงงานผลิตเองในอีก 3 ปีข้างหน้า

 

Comment

Comment:

Tweet

พอดีว่า ผมอยากเป็น

ผู้นำ เข้า ส่งออก

เครื่องดื่ม M 150

มายังประเทศ กัมพูชา

ไม่ทราบ ว่ามี เอเย่น หรือยัง คับ

ช่วยติดต่อกลับที่


MSN- Google.xCx@hotmail.com

Tel- 0871472929

#3 By ชาย (111.118.145.114) on 2010-12-20 13:34

ผมอยากเป็นตัวแทนให้กับบริษัทในจังหวัดลำพูนได้หรือไหมครับ 0817161261

#2 By สรายุทธ (1.46.97.103) on 2010-09-03 22:15

ผมอยากเป็นตัวแทนให้กับบริษัทในจังหวัดลำพูนได้หรือไหมครับ 0817161261

#1 By สรายุทธ (1.46.97.103) on 2010-09-03 22:15